不曉得大家是否覺得要當一個稱職的鞋頭、潮流店家，要先拋棄自己的良心呢？
剛踏入潮流圈的新手，都會想說都是這些「黑心」人士，用各種下流手段狂買熱門、限量商品，把價錢炒到超高，令人髮指。
但你知道嗎？大部分的小型賣家，一個月賣貨收入連法定最低薪資都收不到？也就是去超商做正職也可能輾壓這些外表光鮮亮麗的賣家嗎？
這邊不賣關子，直接算給你看。
如果一雙鞋賺 500塊，一個月要賺 30,000 塊需要賣 60雙，也就是說一天需要賣兩雙鞋，並且需要收購兩雙鞋，不然沒東西賣。你覺得你看到的小賣家，一天能賣，又能收到幾雙呢？
如果買賣低於上面的數字，或是不小心進到倒閉款，那說實在，沒有額外工作的話，連晚餐都不知道吃不吃的起。
這邊你可能會認為說，怎麼可能只賺 500塊？街上隨便一雙炒鞋都加價高於 500很多。
如果要探討這件事情，就還先讓我稍微解說一下大多小型鞋頭、選貨店是如何進貨的，以及成本。
一般的小型選貨店說實在的沒有太多本錢去跟大品牌談，因為通常會有綁貨的問題，例如你想進 10件熱賣款短T，你就要進 3件冬裝外套。基本上不是你想賣什麼就賣什麼。而且更多的情況是，你的量太小，人家連報價都不給你。這邊說得太小是指沒一次進個百萬的進貨量，都算是太小不夠格。
所以進貨很多時候可能是跟中盤拿，或是直接去找市場上有超額利潤的商品，或是國內外有價差的商品。而其中通常利潤比較高的就是所謂的「限量商品」。
不過，首先要先了解的是「限量商品」，是品牌經營的武器，很多品牌商品沒有說自己是限量的，但他量故意做很少。
就像勞力士熱門款幾乎都有限量，市場價格也是居高不下，但是他不是官方說的限量款。
你說這是因為市場需求太高，工廠產量上不來，不是故意的？
會信這個也是很天真，這個說法就是個行銷策略，畢竟勞力士與其子品牌帝陀還有那麼多賣不掉的冷門款。為何不把其他冷門錶款都取消，全力專攻一種錶款？反而要做一些冷門表讓別人配表呢？
再講另外一個例子，例如 Apple iPhone 也不需要出那麼多種機型，每年九月就推出 iPhone Pro 和 iPhone Pro Max 就好了啊？
尤其低規格的機型，生產出來不都是當庫存？
所以我們合理推斷，買不到熱門款是品牌商刻意造成的結果，品牌商寧願多生產很多就你看起來像可以直接進 Outlet 的品項，也不願意多生產熱門商品。
這是因為產品的好與壞是”比較”出來的，同樣的鞋型，不同的顏色，不同的藝人穿過，大家喜歡的程度就不一樣。
而且大家都穿同一雙鞋，就會產生一種團體氣氛，似乎再講：
「你可以不穿，但你不能沒有。」
結果就是大家擠著買同樣的商品，例如每年 9月蘋果的經銷商哪間開賣不排爆？排越爆，反而越多人買。
也就是大家所熟知的「飢餓行銷」。
當然，最近很少特別聽到這個名詞，是因為幾乎每個品牌大家都在用，已經不是什麼特別需要提出的事情了，連吃個拉麵都排半天。
不過上面只能解釋商品難買，如果要能更理解炒作市場，我們用簡單的情境說明比較簡單：
假設某天你剛好很喜歡某雙鞋，去排隊了。你提早三小時到排在第五號，這雙鞋每人限量兩雙。而旁邊晚到的店家看排隊無望，排隊人龍繞了商店三圈，直接舉牌一件加價 500 現金無限收。這時候你會多買一雙嗎？
你可能會猶豫，但如果這店家老闆每次都出現，以前看很多人在你眼前成功交易過，只要在結帳的時候多買一雙，你等下就拿回現金，順便而已，根本零秒賺 500。當然你也可以想成，你買這雙限量鞋直接便宜 500，人家都加價買，你還打折買，根本神人。
無論你是否願意，反正一定有人願意，而且是很多人願意。這樣的事情在潮流圈本來就是常態發生。
當然，這個故事中的收購店家老闆，看起來是直接的漲價原因，如果他不收購，市場價值就不會提高，也不會出現所謂的炒價。
但是不要把老闆想的那麼壞，也不要把老闆想的那麼笨。無論是任何的店家，賺的錢就是賣出的價格減掉進貨的價格。所以他如果不加 500 就可以買得到，那他就不會加錢。如果他可以低於原價買到，那他就會低於原價買，這是一定的。如果老闆可以低於定價買到，那他賣的很可能不會高於定價。
不過這時候原本的故事就不成立了，如果你知道有其他店同一天可以打折購入，你還會提早三小時排隊去賣原價的店排隊嗎？既然開賣即買貴，老闆就不會站在那邊收，先別說大家會不會多買，根本一開始就沒人想排。結果這款就變成滯銷品了。
這個簡單的邏輯我想大部分有在做生意的人都知道，這是飢餓行銷的基本操作邏輯，不過行銷造勢沒做好，很容易就變成笑話，一堆賣不出去的貨。
所以真正的問題是，炒價究竟多少才合理，搶購市場有影響到一般玩家嗎？
先說我們自己的認知，尤其是法律有規定，有時效的商品與民生用品，例如車票、演唱會票卷，或是食物之類，確實不適合且違法。不過其他商品加價賣，還真的都沒什麼問題，尤其是有二手價值的商品。
例如 NIKE 永遠有 outlet 款，鞋的品牌特賣會遠永不缺，炒鞋說真的沒有什麼問題，因為他不會導致讓你需要赤腳在路上走。炒鞋的市場基本上你怨恨他只是因為無法滿足你的慾望而已。而且正如上面所說，這個問題就是品牌方故意的。
很多人埋怨機器人大軍用程式搶購讓一般人買不到，但事實上這其實是假的。因為品牌方要抓機器人真的太容易。
首先，一個人或許可以搞到很多 IP，可以搞到很多帳號，可以搞到很多 Email，但是他無法搞到很多「地址」與很多「信用卡」卡號。即使他很厲害，有 100個地址與信用卡卡號，但那也就是個上限。很難像虛擬的資訊，沒事弄的上千上萬個。所以真要抓還真的很容易。例如 NIKE 台灣因為都是從國外出貨，所以購買要綁定身份證，又加上抽籤制。所以操作起來真的就很麻煩。基本上沒有看到線上直接拉個 100雙這樣的事情出現。
當然一定有人大量投籤，不過如果每一個地址都只有對應一個人的話，光是收貨這件事就會變得很麻煩，例如找了 1000 個朋友投籤，中了 100個，但因為地址都不一樣，寄到後你要去 100 個地址拿，想就很麻煩。
而且更重要的是，除了你的家人，大概沒有人會願意永遠「無償」當人頭戶，也就是說無論是用機器人抽籤、或是收購、找人代為排隊等。都是需要給出額外的費用。也就是所謂的過一手。
要你提早三小時大熱天去排隊你要收多少錢才願意呢？這個金額加上產品本身的價錢，就變成了店家的進價。
另如最前面我們提到的，即使店家佛心來著，一雙鞋只賺 500，代表他一個月要賣 60 雙，才有 3萬的利潤，才接近台灣 2024年的基本薪資 27470，養活自己都很困難。而且他每天必須要收到 2雙鞋，再加上賣出 2雙鞋 才能領最低薪資。
所以換句話說，如果你一雙鞋沒辦法賺超過 500，或是你沒辦法每天賣掉兩雙鞋，那做任何的工作都會比這個工作要賺錢的多。
所以事實上，這個市場上的一般的炒價賣家，也就是品牌商的打工仔罷了，真的是賺辛苦錢。
而且這絕對可以證實，例如網紅 Toyz 在公開的影片中有講到，他的拾汣茶屋只加價 20% 於成本作為利潤，已經遠低於其他飲料店了 100% 的利潤。
如果我們今天改成 NIKE 的 Dunk 平均售價 3600，加上熱門商品收購 500 費用，會變成 4100 元，外加 20％ 意思就是外加 4100 x 0.2 = 820 元。也就是每雙鞋可以多賺 320 元。
反過來講，與一般人認知的相反，即使和市面上認為便宜的商品利潤去比，同樣的營業額下，賣炒鞋每筆交易會「少賺」 320 元，一個月賣 60雙，一個月會少賺 19,200，根本做公益。
而且在店家已經這麼可憐的利潤下，即使賣一雙 4600 的 Dunk 也很高的機率被嫌貴到爆炸，良心被狗啃。
當然，說真的，店家講得自己多可憐，然後認爲客人會買帳也是很天真，畢竟賣東西創業就是體驗生活的殘酷，哪個產業不是這樣呢？
所以最後要提到的是，「殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做」這個市場真理。
如果「真貨的成本」就是這麼高的情況下，市場價值卻養不起賣家，賣一件賠一件。那市場上就不會有人在賣「真貨」，畢竟即使真的有人智商那麼低，他最後也會沒錢進貨。
這時候如果要符合市場的期待，低價的限量品爆款，那就一定會有「替代品」出現，也就是假貨。因為假貨的進價遠低於「正品」，所以他可以賺到應該有的「利潤」。
而且很有趣的是，根據觀察，假貨商機乎不賣不是爆款的商品，因為即使假貨進貨成本再低，也是有成本，同樣也會卡貨，變成該商品虧本。
所以結論上來說，如果你認為因為你很想要這個產品，但他被市場無良炒作到你買不起的情況是邪惡的話。那當你因為貪小便宜而買到假貨的時候可能只能怪自己喔。因為市場是公平的，無論是對「賣家」或是「買家」，有需求就會有人去填坑，沒人願意當傻子虧本去填，那會出現什麼「替代品」也可想而知吧。
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